Onderscheidende merkpositionering voor Kubota Water & Environment Europe
Hoe onderscheid je je als technologieleverancier in een markt waarin producten steeds vaker worden vergeleken op specificaties en prijs? Voor Kubota Water & Environment Europe (KWE) ontwikkelde Wettermerk een nieuwe merkpositionering die de focus verlegt van technologie naar klantwaarde. Van productgericht naar klantgericht.
De uitdaging
Kubota staat bekend om zijn hoogwaardige technologie, betrouwbaarheid en technische expertise. Toch neemt de prijsdruk in de markt voor membraantechnologie toe. De uitdaging was om Kubota sterker te onderscheiden van concurrenten en het brede portfolio onder één herkenbaar merkverhaal te verbinden.
Onze aanpak en het resultaat
Wettermerk ontwikkelde de overkoepelende merkpositionering ‘On your side’. Een krachtige merkbelofte die benadrukt dat Kubota meer biedt dan hoogwaardige producten. Het bedrijf ondersteunt klanten met technische expertise, betrouwbare oplossingen en samenwerking gedurende de projectlevenscyclus.
We vertaalden deze positionering naar een creatief communicatieconcept, een herkenbare visuele identiteit en een consistente boodschap voor vijf verschillende productgroepen. De nieuwe merkpositionering werd doorvertaald naar campagne-uitingen, beurscommunicatie, een portfoliobrochure en ondersteunende salesmaterialen.
Tijdens IFAT 2026 werd de nieuwe positionering internationaal geïntroduceerd. Met ‘On your side’ beschikt KWE over een onderscheidend merkverhaal en een samenhangende basis voor verdere marketing- en salesactiviteiten. Niet langer alleen de technologie en aanschafprijs staan centraal, maar vooral de waarde die Kubota voor klanten creëert.
Van productspecificaties naar klantwaarde. Van leverancier naar oplossingspartner.
Jouw marketingdoelen bereiken?
Vul onze tool in en we vertellen je wat er voor nodig is om jouw marketingdoelstellingen te behalen.
